自分の狙いの人物を振り向かせたい！そう思った事があるのはあなただけではありません。様々な人が、意中の人を振り向かせたいと思っているのです。
それは、好きな人であったり、上司であったり、部下であったり、妻であったり色々。対象や理由は様々ですが、相手に私の話を聞いてもらいたい！！っていう時に、この法則は役に立ちます。
そんな難しい話ではありません。あなたの話のストーリーの順番を少し意識するだけ。それだけで、相手の興味が引ける可能性が高まります。
アンチクライマックス法って何？
アンチクライマックス法とは簡単に言えば話の結論を最初に持ってくる技術の事。これをすることで、その結論に興味を抱いた人間は話を聞いてくれるようになるというものです。
起承転結でいえば、「結起承転結」という形になります。
まず、今からする話は「こういう話です」と伝えてしまうという事が重要です。そうする事で、何の話か分からないから嫌という心理や結局意味のない話だったと後悔する可能性を取り払い相手の意識を集中させることが出来ます。
誰が見つけたの
こちらは心理学者のスポンバーグという人が見つけました。この人物は、クライマックス法というのも見つけています。クライマックス法とは言葉のとおりアンチクライマックス法とは逆に結論を最後に持ってくるトーク術です。
詳しくはこちらをどうぞ
「あなたのトークを面白くする！クライマックス法はポピュラーな技術です。」
ちなみにこれ以上の人物情報は文献が見つからず、わかりません。今後も調査を薦め、発見次第、ご報告する予定です。また、「知ってるよ」という方がいましたら、お手数ですがご連絡いただけると幸いです。
証明した実験内容
こちらについても人物情報と共に調査中です。見つけ次第、更新します。
実際に活用している例
セールストークで良く見られる話術です。まず、相手の興味を引いて自社の商品をオススメする！これが商売のセオリーになっていますね。具体的に説明していきましょう。
ダイエット商品
これは最たるものです！ネットやテレビ、はたまた、雑誌や新聞など様々なメディアでダイエット商品は紹介されています。あなたも毎日その広告を見ているはずです。世は飽食の時代。痩せたい人は大量にいるのです。
さて、このダイエット商品をオススメする際、大体が「10日間でマイナス5ｋｇ」「飲むだけで痩せる」という文言を見るでしょう。
まさにこれが、アンチクライマックス法の応用です。
この商品を買うとどういう結果が生まれるのかを最初に教える。これを見て商品情報を確認する人は多いです。
家庭用洗濯洗剤
最近、多いのが家庭用洗濯洗剤のパッケージに書かれている文字。
「主婦の85%が支持！」や、「99.9％除菌！」という表記。実はこれも、アンチクライマックス法の応用なのです。
この表記には、暗示的説得という法則も絡んできますが「この商品は信頼できます」や「綺麗になります」というメッセージが相手に伝わるようになっています。
消費者が「私、変なの買って損したくない」と思っている時に「主婦の85%が支持！」と書かれていれば「皆買っているなら安心ね」と不安を解消することになり購入意欲が増します。相手の欲しい結論がこれで伝わるのですね。
「ちゃんと綺麗になるのが欲しい」と思っている消費者には「99.9%除菌」の表記を見て「雑菌がほとんど消えるなら綺麗になるのね」とイメージを引き出すことにより安心して購買できるようにします。これも「本当に綺麗になるものを買いたい」という問いの結論を表記している結果になるのです。
面白いですよねぇ。
美容関係
もう、これは説明しなくてもわかりますよね（笑）ファンデーションなどの広告では「綺麗な肌」と書かれて素敵な女優の顔写真が載っていれば、それだけで肌を綺麗にすることができると相手に伝わります。むしろ文言が無くても綺麗な女優だけで伝わります。
それさえ伝われば相手はどんな商品か聴きに来るものです。
最近は女性だけでなく、男性も化粧をする人がいると聞きます。そう考えると美容関係の商品は男性向けの物も増えていそうですね。
異性への告白
インパクトのある告白をするにはアンチクライマックス法が一番！！
「俺、お前が好きだ！！」って言われると女性もキュンってなってしまいますよね。たとえ恋愛対象出なかった男性に言われたとしてもド直球の言葉に興味はかなり惹かれます。
こんな言葉をもらったら「どこを好きになってくれたの？」「いつから好きだったの？」と意中の人の心は疑問で一杯。そんな状態ですから、好きだと言った後に「ここが好きだ」「いつから好きだ」なんて話をしても熱心に聴いてくれること間違いありません。
注意点
さて、ここでしっかり注意点をご報告しておきます。
アンチクライマックス法は「相手の興味を引く」ために結果を先に述べる話術です。よって、結論が強いほど興味を引くことが可能となります。しかし、誇張しすぎた結論だった場合、「お前は嘘つきだ」という印象を与えてしまうことを忘れないでください。
最初に言った結論と話の中身につり合いがとれていなければ、「ただの嘘つき」呼ばわりされるのは間違いありません。
ただただ相手の興味を引きたいがために、この法則を使うと逆効果になるのをしっかりと理解しておいてください。
押し売りの対処策
この法則を悪用するのは「押し売り営業」ですね。あなたも経験したことがあるかもしれません。最初に美味しい話をちらつかせ、話を聞いてみると全くのでたらめ。でも、なんか話を聞いている内に断れない雰囲気に。どうすれば、、、
まず大事なことは、こうならないためにも「世の中甘い話はない」と強く心に刻むことです。そう思っておけば、甘い言葉で乗せられそうになっても疑うことが出来ます。話を聞かない。それが一番の対処策です。
次に、どんな興味のある話でも信用できない人の話は聞かない。というルールを持ちましょう。突然訪問してきた営業マンや道端でのキャッチ。中には良い人もいますが、高い確率で悪い人もいます。それを忘れないことです。
そして、もし話を聞いてしまっても逃げれるようにしておきましょう。玄関先で「押し売り営業」とやり取りするのであれば、チェーンロックをしておいて話が怪しくなってきた時点でドアを閉めましょう。道端でのキャッチなら、絶対店の奥についていってはいけません。大勢の人がいる所で話を聞きましょう。
まとめ
相手の興味を引き、話を聞いてもらうためにアンチクライマックス法はかなり有効です。特に上司への報連相の時や、部下への指示だしなんかの時は有効です。結論が先に聞けることで、理解しやすい話になるのですね。
さらに、この話術は男受けがいいことも特徴。良く男は論理、女は感情といいますが、アンチクライマックス法は論理的な説明に向いているのです。旦那や彼氏が話を聞いてくれないと嘆いているあなた！是非使ってみてください！話を聞いてくれるようになりますよ
